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冷气热水器应走高端市场之路

 中国属于资源短缺的国内,燃气资源、电力资源相对缺乏,随着中国经济的腾飞,能源短缺及节能工作越来越成为摆在全社会面前的一个重大议题,而作为节能代表的先锋——空气源热泵热水器开始得到越来越多的关注。
    目前,中国国内城镇家庭热水器普及率已达70%以上,富裕地区的农村也有相当一部分家庭开始使用热水器。据一份抽样调查显示,在未来5年内,城市居民购买热水器的愿望达到46.6%,这意味着4660万台以上的需求市场,平均年需求932万台左右。
    空气源热泵热水器虽然成本比较高,相应市场价格也高,但并不代表它没有市场。空气源热泵热水器得到了国内政策的支持,这就是一个有利的因素。它是一个节能产品,对国内和消费者来说都有益,省钱、方便、安全。一般产品不具备这种有利条件,国内对它们也不会大力推广,较多是分管的行业来推荐,政府支持的产品不多。从这一点上,笔者认为它比一般产品推广起来容易。目前市场之所以启动慢,并不是产品本身的问题,是经营者思路的问题。要把空气源热泵热水器产品作为一个高端产品去推广,产品的品质和价位要一致。空气源热泵热水器如果走低价位是没有出路的,是走不通的,应把它定位在高端。如果只是作为一种节能产品来做也是不够的,而要把它作为中国热水器中的 知名产品来做。应把主要目标客户锁定高端用户,他们对生活品质有较高的要求,节能意识强,讲究产品档次。
    如空气源热水器中的杰出代表——冷气热水器,温州中脉电器不仅把冷气热水器定位在节能的位置,还主攻国内高端市场。冷气热水器在加热热水的同时能够实现厨房制冷功能,可以一机多用,同时能耗很低,非常节能,受到很多高端消费群体的热捧
    所谓的高端用户,是指那些住房条件好,收入高,热水使用量大的中高层次的家庭。只有定位准确,空气源热泵热水器才会在热水器市场上占有一席之地,才会慢慢普及到千家万户。

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